虽然人气多寡,并不直接意味着楼盘销售的好坏,但人气确实对销售有着正作用,活动、优惠的效果是阶段性的,如何做到轻松长久?小编发现,有些销售部有妙招:小小儿童天地不间断“一拖三”人流量。
在某楼盘售楼部里人来人往,奇怪的是这里既没有举办销售活动,也没有推出特别优惠,这样的人气从何而来?人源集中点在二楼。这里有一个儿童天地娱乐设施,占地1000平方米左右,内有翻斗乐和各种游戏,满足2至11岁年龄段孩子的游乐活动。甚至发现,许多家长将孩子寄在这里,交给专人看管后,可以将空闲时间用在参观楼盘或向销售人员了解楼盘动态。
据售楼部人员介绍,从这个娱乐设施建成到现在,只有半年多时间,但现在日均人流量超过十组,到了节假日更是人满为患。像这种利用休闲活动带动人气,带动销售的楼盘现在已不止一家。据了解,目前这种售楼活动屡见不鲜,而且规模越来越大,内容越来越丰富。
亲子牌成本低正中下怀——好打
在大多地产商看来,打造儿童天地等游乐设施成本算是较低的。这些花费并不大,比引入学校等教育资源容易得多,而且游乐设施可以持续使用,在后期还可以作为整个项目的会所和配套。除了成本不高,可持续利用之外,业内人士还认为,亲子牌正中了当下很多家长下怀。放小长假的时候,带孩子去外地玩太辛苦,可又不能让孩子也整天宅家里,这时候带孩子去哪里玩则成了很多家长的困扰。这些项目多半是大规模的项目,自由配套会做得比较足,是对客群需要的一种补充。毕竟这些孩子家长多为城市的中坚阶层,也是开发商重要的改善型目标客群。孩子喜欢的各种亲子活动灵活度高,容易对他们形成吸引点,平时总想着怎么吸引这些人,倒不如想想怎么引起他们孩子的兴趣,孩子来了,购房者也就跟着来了。
亲子互动项目少参与度高——易打
除了成本低正中下怀之外,在开发商眼中,亲子互动项目少零散且场所有限,暂时还是一个市场空白点,因此潜力很大,这也是售楼项目打造亲子主题商业的原因;同时,业主在亲子活动的参与度方面会比起一般的活动参与度要高很多。“以前楼盘总是做博彩活动,走秀活动,甚至奢侈品活动,参加的次数多了就没什么新鲜感了。楼盘举行这样的一些亲子活动让孩子们一起玩耍挺不错的。”有业主表示,举行各种亲子活动为孩子设立儿童专区,能看出开发商的服务意识和诚意,这样的居住氛围我们会比较看中。作为父母,购房时肯定会考虑孩子的成长环境,希望给孩子提供一个更接近自然、更充满乐趣的环境和童年记忆,一个举办亲子活动、站在小朋友角度看问题、真心想为业主提供配套服务的开发商,自然能让人心生好感。
亲子牌促人气助销售——效果佳
据相关负责人透露,如今,售楼项目每周末都会迎来一批团体性的客户,在他们带着孩子来售楼部玩游戏带动售楼部人气的同时,一部分潜在消费者也随之被挖掘,品牌形象和项目附加值也在无形之间得意提升。而主打亲子主题商业的商铺也在一经推出之时就实现完全去化,商铺受到了市场认可,售价也高于预期。
事实上,业内人士坦言,就算主打亲子牌不能对项目成交产生直接的促进作用,但对于吸引人气、提高口碑依然有极大正面影响,可以为后期销售打好基础。亲子活动核心是小孩,但家长参与的积极性也非常高,这不但加强了开发商与业主的联系,而且业主与业主之间的关系也日益紧密,开发商通过这样的活动挖掘更多的购房需求,效果是很好的。